Кейс · Euphoria Mobility · Сайты · Брендинг
Бренд и корпоративный сайт для софтверного холдинга
Дочерний продукт группы занимает около 90% рынка такси в своей стране — а сайт холдинга всё равно рассказывал о коробках и модулях. Корпоративный покупатель искал ответ для своей отрасли, находил перечень функций и уходил сравнивать цены.
- Клиент
- Euphoria Mobility, холдинг ПО для мобильности
- Рынок
- B2B, продукт для такси — около 90% рынка страны
- Работы
- Брендбук, английский сайт, редактор, бриф для тендера
- Срок
- 18 недель
30 → 46
Квалифицированных разговоров в квартал, около трети — с сайта
5–6 → 4 мес.
Цикл от первого разговора до пилота
−40%
Часов команды на подготовку тендерного комплекта
Коротко
Главное о проекте
Собрали для Euphoria Mobility брендбук и английский сайт, где у каждой отрасли один каркас: задача, решение, доказательство, разговор. После двух кварталов группа ведёт 46 квалифицированных разговоров в квартал вместо 30, цикл до пилота сократился до 4 месяцев, а на тендерный комплект уходит примерно на 40% меньше часов.
Задача
С чем пришёл клиент
Холдинг программного обеспечения для мобильности вырос из продукта для такси, и группе нужно было говорить шире: отрасли, решения, люди. Старый сайт рассказывал о модулях, а на английском покупатель и кандидат видели разные, плохо связанные страницы.
01
Сайт начинал с перечня модулей — и разговор сразу уходил в сравнение функций и цены
02
Найм и продажи спорили за главную страницу
03
Материалы для выставки, сайта и коммерческого предложения собирали заново под каждый тендер
04
Канцелярит отсекал тех, кто принимает решение без инженера рядом
Корпоративный покупатель не покупает платформу — он покупает ответ для своей отрасли. Поэтому сайт мы собрали на отраслях, а не на списке продуктов.
Решение
Как строили работу
ШКАЛА ПРОЕКТА
18 недель
01
3 недели
02
5 недель
03
6 недель
04
2 недели
05
2 недели
- 01
Отрасли и возражения
3 недели
Выписали отрасли, в которых группа умеет внедрять, и типовые возражения на первой встрече. Из них выросли отраслевые страницы и порядок аргументов.
- 02
Бренд и правила
5 недель
Характер, носители и прикладной свод правил. Вместо абстрактных схем — фото людей и реальных внедрений.
- 03
Английский сайт
6 недель
У каждой отрасли один и тот же каркас: задача, решение, доказательство, разговор. Для тех, кто ищет работу, — отдельный вход, который не спорит с продажами.
- 04
Редактор
2 недели
Редактор, в котором команда сама меняет доказательство и контакт на странице, без разработки
- 05
Заявки и тендеры
2 недели
Связали заявки с продажами и собрали единый бриф для тендера из тех же блоков, что и сайт, — материалы больше не пишут с нуля
Что сделано
Сайт
Английский сайт на отраслях, а не на списке продуктов
Страницы найма в той же системе, отдельным входом
Редакторские шаблоны для доказательств и контактов
Продажи
Форма с отраслью и размером парка
Связка заявок с отделом продаж
Аналитика по отраслям
Бренд
Брендбук, по которому собираются презентация и стенд
Фото людей и внедрений вместо абстрактных схем
Единый бриф для тендера из блоков сайта
Работа
Как это выглядит
Результаты
Что изменилось
Было → стало
Квалифицированных разговоров в квартал
+53%
было
30
стало
46
Итоги для бизнеса
Около трети квалифицированных разговоров приходит с сайта — раньше поток почти целиком шёл с конференций
Цикл до пилота — около 4 месяцев вместо 5–6: материалы под отрасль больше не собирают с нуля
Тендерный комплект обходится примерно на 40% дешевле по часам команды — бриф собирается из блоков сайта
Откликов на вакансии с собственного сайта стало вдвое больше, чем когда найм жил отдельной страницей
Форма с отраслью и размером парка отдаёт продажам уже отфильтрованный запрос
Цифры относятся к этому проекту и периоду после запуска. Прогноз для вашего проекта считаем отдельно — с учётом ниши, региона и стартовой точки.
Вопросы
Вопросы по кейсу
Почему сайт построен на отраслях, а не на продуктах?
Корпоративный покупатель ищет ответ для своей отрасли. Когда сайт начинает с перечня модулей, разговор уходит в сравнение функций и цены, а отраслевая страница сразу показывает задачу, решение и доказательство.
Как найм уживается с продажами на одном сайте?
У кандидатов отдельный вход и свои страницы в той же системе — главная остаётся за продажами. Откликов на вакансии с собственного сайта стало вдвое больше, чем когда найм жил отдельной страницей.
Как брендбук помогает в тендерах?
Презентация, стенд и бриф для тендера собираются из тех же блоков, что и сайт. Подготовка комплекта стала примерно на 40% дешевле по часам команды, а цикл до пилота сократился до 4 месяцев.
За какой срок получен результат?
Проект занял 18 недель, цифры в кейсе — после двух кварталов работы сайта. Для B2B с циклом в несколько месяцев раньше оценивать поток разговоров нет смысла.
Портфолио
Другие проекты
Сайты · Брендинг · Мебельный магазин с залом
LIVVA
Фирменный стиль, бирка и сайт-витрина зала с бронью для мебельного магазина: 44 чека в месяц вместо 35, выручка с 2,2 до 2,8 млн ₽, 70–80 броней с сайта в месяц
2,2 → 2,8 млн ₽
Выручка зала в месяц после четвёртого месяца работы сайта
Смотреть кейс
Сайты · Брендинг · Отель на 12 номеров
Muontis
Знак, двенадцать знаков номеров и сайт с прямой бронью для отеля на 12 номеров: загрузка 69% вместо 61%, прямые ночи — 22% вместо 7%, выручка на доступный номер выше примерно на 16%
7% → 22%
Ночей продаются напрямую, без комиссии площадки
Смотреть кейс
Сайты · Брендинг · Гастропаб
The 312
Бренд на два регистра, брендбук и сайт с афишей и бронью для гастропаба в Пятигорске: 45 броней в неделю вместо 15, явка около 75%, чек вечера с событием — 1 450 ₽ против 980 ₽
15 → 45
Броней в неделю после второго месяца работы системы, явка около 75%
Смотреть кейс
Обсудим ваш проект
Соберём сайт, который продаёт сам
Опишите, как сейчас к вам приходит клиент и где он теряется. Разберём путь до заявки, предложим структуру и скажем, что из этого кейса сработает у вас.
Разбор текущего сайта и пути клиента до заявки
Структура, состав работ и интеграции под ваш процесс
Оценка сроков и бюджета по этапам
Если сайта ещё нет — начнём с того, что уже работает: зал, менеджер, переписка