Кейс · Иначе · Сайты
Сайт с подбором квартир для жилого района в Краснодаре
Покупатель новостройки открывает сайт, чтобы подобрать квартиру, а получает длинный рассказ — и до кнопки «подобрать» не доходит. У района «Иначе» есть дворы, свои форматы и умный дом, но без сайта человек не отличал его от обычной очереди корпусов.
- Клиент
- «Иначе», жилой район в Краснодаре
- На старте
- Около 80 визитов в офис в месяц, 10 броней
- Работы
- Сайт района, подбор квартир, CRM, запись в офис
- Срок
- 14 недель
10 → 16
Броней в месяц после четвёртого месяца работы сайта
10% → 35%
Встреч, где квартира уже выбрана на сайте
200
Заявок с подбора в месяц, до визита доходит около четверти
Коротко
Главное о проекте
Сделали сайт района «Иначе», где главный шаг — подобрать квартиру по комнатам, бюджету и сроку, а заявка уходит в CRM с выбранными параметрами. После четвёртого месяца — 120 визитов в офис вместо 80 и 16 броней вместо 10, в 35% встреч квартира уже выбрана на сайте.
Задача
С чем пришёл клиент
Продажи шли через офис и таблицу планировок. Сайта, который доводит до подбора квартиры, не было, и дворы, форматы и умный дом терялись среди обычных предложений новостроек.
01
Покупатель терялся между планировкой, этажом и сроком сдачи
02
Кнопка «подобрать» стояла в конце длинного рассказа — до неё просто не доходили
03
Менеджер заново собирал презентацию под каждый звонок
04
Студии и семейные форматы были смешаны в одном списке, а умный дом то пропадал, то прятал цену
На сайте новостройки один главный шаг — подобрать квартиру. Двор, интерьер и умный дом должны вести к нему, а не стоять перед ним.
Решение
Как строили работу
ШКАЛА ПРОЕКТА
14 недель
01
2 недели
02
3 недели
03
5 недель
04
2 недели
05
2 недели
- 01
Разбор продаж
2 недели
Корпуса, форматы и вопросы, которые покупатели задают уже на первой встрече в офисе
- 02
Главный шаг
3 недели
Построили страницу вокруг подбора квартиры: блоки двора, интерьера, планировки и локации ведут к нему. Умный дом — коротко и не заслоняет цену.
- 03
Сайт и подбор
5 недель
Сайт и подбор по комнатам, бюджету и сроку сдачи. Студии вынесли в отдельную подборку, чтобы они не смешивались с семейными форматами.
- 04
CRM и запись
2 недели
Заявка попадает в CRM сразу с выбранными параметрами, а покупатель выбирает слот в офисе продаж
- 05
Наполнение
2 недели
Загрузили актуальные планировки и закрепили правило обновлять цену — чтобы сайт не расходился с офисом
Что сделано
Сайт района
Подбор квартир по комнатам, бюджету и сроку
Отдельная подборка студий
Блоки двора, интерьера, планировки и локации
Продажи
Заявка в CRM с выбранными параметрами
Запись в офис продаж на свободный слот
Почта отдела продаж
Данные
Хранилище актуальных планировок
Правило обновлять цену
Цели на подбор, заявку и запись в офис
Работа
Как это выглядит
Результаты
Что изменилось
Было → стало
Визитов в офис в месяц
+50%
было
80
стало
120
Броней в месяц
+60%
было
10
стало
16
Встреч с квартирой, выбранной на сайте
+25 п. п.
было
10%
стало
35%
Итоги для бизнеса
С подбора приходит 200 заявок в месяц, до визита в офис доходит около четверти
Менеджер больше не собирает презентацию под звонок: параметры квартиры приходят в CRM вместе с заявкой
Студии и семейные форматы разведены, и человек сразу видит свой сегмент
Броней стало больше, потому что на встречу приходят с уже выбранной квартирой
Цифры относятся к этому проекту и периоду после запуска. Прогноз для вашего проекта считаем отдельно — с учётом ниши, региона и стартовой точки.
Вопросы
Вопросы по кейсу
Почему подбор квартиры стоит в начале, а не после рассказа о районе?
Если кнопка «подобрать» стоит в конце длинного рассказа, до неё не доходят. Двор, интерьер и локация остались на сайте, но работают как ступени к подбору.
Как на сайте подан умный дом?
Коротко. Раньше он либо отсутствовал, либо занимал весь сайт и прятал цену. Теперь это один из аргументов, а не главный экран.
Что получает отдел продаж?
Заявку в CRM с выбранными комнатами, бюджетом и сроком и слот в офисе. В 35% встреч квартира уже выбрана на сайте — раньше таких было 10%.
За какой срок получен результат?
Проект занял 14 недель. Цифры в кейсе — после четвёртого месяца работы сайта: 120 визитов в офис и 16 броней в месяц.
Портфолио
Другие проекты
Сайты · Салон премиальной мебели
MODUM
Сайт-каталог с тканями, размерами и статусом заказа для салона европейской мебели: 19 сделок в месяц вместо 14, выручка с 3,4 до 5,0 млн ₽, от первого контакта до счёта — 14 дней вместо 21
3,4 → 5,0 млн ₽
Выручка зала в месяц к шестому месяцу после запуска
Смотреть кейс
Сайты · Аренда яхт и мероприятия на воде
Аренда яхт
Многостраничный сайт-каталог с карточками яхт, событиями и календарём: 65 запросов в месяц вместо 40, 11 договоров вместо 6, первая смета — за день вместо двух
6 → 11
Договоров в месяц к четвёртому месяцу после запуска
Смотреть кейс
Сайты · Производство акустических панелей
Hubox
Сайт материала с каталогом цветов и заявкой на расчёт по помещению: 40 запросов в месяц вместо 25, 14 счетов вместо 8, выручка с 1,4 до 2,5 млн ₽ в месяц
1,4 → 2,5 млн ₽
Выручка расчётов, дошедших до заказа, в месяц после третьего месяца
Смотреть кейс
Обсудим ваш проект
Соберём сайт, который продаёт сам
Опишите, как сейчас к вам приходит клиент и где он теряется. Разберём путь до заявки, предложим структуру и скажем, что из этого кейса сработает у вас.
Разбор текущего сайта и пути клиента до заявки
Структура, состав работ и интеграции под ваш процесс
Оценка сроков и бюджета по этапам
Если сайта ещё нет — начнём с того, что уже работает: зал, менеджер, переписка