Кейс · БАУФО · Сайты · Брендинг
Айдентика и сайт коллекций для мебельного бренда
Предмет БАУФО должен собирать комнату, а не стоять отдельной позицией в каталоге. Но внешний вид бренда держался на вкусе одного человека: презентации собирали заново под каждый объект, дилеры снимали как умели, а архитектору нечем было защитить коллекцию перед заказчиком.
- Клиент
- БАУФО, мебельный бренд с производством и шоурумом
- Средний состав
- 310 000 ₽ на объект на старте
- Работы
- Знак, правила кадра, сайт коллекций, библиотека для архитекторов
- Срок
- 13 недель
2,5 → 3,7 млн ₽
Выручка в месяц после четвёртого месяца работы
6–8 → 2 ч
На подготовку альбома объекта: он собирается из готовых блоков
15–20
Заявок от архитекторов через библиотеку в месяц, до объекта доходит около трети
Коротко
Главное о проекте
Собрали для БАУФО знак, сетку и правила кадра, сайт коллекций и закрытую библиотеку для архитекторов с чертежами и тканями. После четвёртого месяца бренд ведёт 11 объектов в месяц вместо 8, средний состав вырос до 340 000 ₽, выручка — с 2,5 до 3,7 млн ₽.
Задача
С чем пришёл клиент
Производство и шоурум у бренда были. Не было системы: презентации собирали заново под каждый объект, дилеры снимали как умели, а внешний вид держался на вкусе одного человека.
01
У архитектора вместо среды — пачка рендеров разного качества, и защитить коллекцию перед заказчиком нечем
02
Дилер ставил модель в свою акцию и обесценивал цену
03
Клиент сравнивал карточку с масс-маркетом и не видел, за что платит
04
Внутри спорили, какой кадр «правильный», и запуск новой модели затягивался на месяц
Коллекцию продаёт не отдельный предмет, а комната, которую он собирает. Поэтому показывать её надо средой — и дать архитектору эту среду в руки.
Решение
Как строили работу
ШКАЛА ПРОЕКТА
13 недель
01
2 недели
02
4 недели
03
4 недели
04
2 недели
05
1 неделя
- 01
Разбор коллекций
2 недели
Разобрали коллекции, каналы продаж и то, как сейчас готовят объект для архитектора: сколько времени уходит на альбом и из чего его собирают
- 02
Знак и кадр
4 недели
Знак, сетка, цвет и правила кадра: свет, фактура, предмет в комнате, а не на белом фоне. Спор о том, какой кадр «правильный», закрыли правилом.
- 03
Сайт и библиотека
4 недели
Сайт коллекций и закрытая библиотека для архитекторов: чертежи, ткани, рекомендации по сочетанию. Доступ выдаётся по приглашению.
- 04
Шаблоны КП
2 недели
Шаблоны коммерческого предложения и альбома объекта: их собирают из готовых блоков, а не с нуля под каждого заказчика
- 05
Первая коллекция
1 неделя
Собрали первую коллекцию по новым правилам и раздали дилерам доступ к кадрам и материалам
Что сделано
Сайт и библиотека
Сайт коллекций с заявкой «собрать комплект»
Библиотека материалов для архитекторов с доступом по приглашению
Чертежи, ткани и рекомендации по сочетанию
Продажи
CRM по объектам: архитектор, статус, состав
Шаблоны коммерческого предложения и альбома объекта
Почта на домене бренда
Бренд
Знак, сетка и цвет
Правила кадра: свет, фактура, предмет в комнате
Единое хранилище кадров для команды и дилеров
Работа
Как это выглядит
Результаты
Что изменилось
Было → стало
Объектов в месяц
+38%
было
8
стало
11
Средний состав объекта
+10%
было
310 000 ₽
стало
340 000 ₽
Выручка в месяц
+48%
было
2,5 млн ₽
стало
3,7 млн ₽
Итоги для бизнеса
Альбом объекта собирается за 2 часа из готовых блоков вместо 6–8 часов ручной вёрстки
Через библиотеку приходит 15–20 заявок от архитекторов в месяц, до объекта доходит около трети
Средний состав вырос до 340 000 ₽: архитектор показывает заказчику комнату и собирает комплект, а не отдельный предмет
Дилеры работают с общим хранилищем кадров — модель у них выглядит так же, как на сайте бренда
Цифры относятся к этому проекту и периоду после запуска. Прогноз для вашего проекта считаем отдельно — с учётом ниши, региона и стартовой точки.
Вопросы
Вопросы по кейсу
Зачем мебельному бренду закрытая библиотека для архитекторов?
Архитектор приводит объект, но защищает коллекцию перед заказчиком сам. С чертежами, тканями и рекомендациями по сочетанию ему есть что показать, и сейчас через библиотеку приходит 15–20 заявок в месяц.
Почему предмет снимают в комнате, а не на белом фоне?
На белом фоне карточка сравнивается с масс-маркетом, и клиент не видит, за что платит. В комнате видно, как предмет собирает пространство, — за это и платят, отсюда рост среднего состава до 340 000 ₽.
Как сократили подготовку альбома?
Сделали шаблоны коммерческого предложения и альбома объекта из готовых блоков и собрали кадры в единое хранилище. Альбом, на который раньше уходило 6–8 часов, теперь собирается за 2.
За какой срок получен результат?
Проект занял 13 недель, цифры в кейсе — после четвёртого месяца работы. Объект мебельного бренда идёт через архитектора и заказчика, и цикл от заявки до состава занимает не одну неделю.
Портфолио
Другие проекты
Сайты · Брендинг · Производство мебели
FORMIKA MEBEL
Стиль, сайт-каталог с остатками и кабинет партнёра для мебельного производства: 31 договор в месяц вместо 22, выручка с 1,7 до 2,6 млн ₽, 35% заказов клиент собирает на сайте сам
1,7 → 2,6 млн ₽
Выручка в месяц после четвёртого месяца работы сайта
Смотреть кейс
Сайты · Брендинг · Мебельный магазин с залом
LIVVA
Фирменный стиль, бирка и сайт-витрина зала с бронью для мебельного магазина: 44 чека в месяц вместо 35, выручка с 2,2 до 2,8 млн ₽, 70–80 броней с сайта в месяц
2,2 → 2,8 млн ₽
Выручка зала в месяц после четвёртого месяца работы сайта
Смотреть кейс
Сайты · Брендинг · Отель на 12 номеров
Muontis
Знак, двенадцать знаков номеров и сайт с прямой бронью для отеля на 12 номеров: загрузка 69% вместо 61%, прямые ночи — 22% вместо 7%, выручка на доступный номер выше примерно на 16%
7% → 22%
Ночей продаются напрямую, без комиссии площадки
Смотреть кейс
Обсудим ваш проект
Соберём сайт, который продаёт сам
Опишите, как сейчас к вам приходит клиент и где он теряется. Разберём путь до заявки, предложим структуру и скажем, что из этого кейса сработает у вас.
Разбор текущего сайта и пути клиента до заявки
Структура, состав работ и интеграции под ваш процесс
Оценка сроков и бюджета по этапам
Если сайта ещё нет — начнём с того, что уже работает: зал, менеджер, переписка