Кейс · Vertigo · Сайты
Лендинг для финансового приложения Vertigo
Финтех проигрывает на первом экране, если там список возможностей: человек сравнивает три сервиса и остаётся там, где обещание одно. У Vertigo была страница-заглушка — функции видны, а какую задачу с деньгами закрывает продукт, непонятно. В заявку она превращала около 1% визитов.
- Клиент
- Vertigo, финансовое приложение
- Трафик
- 70% визитов — с телефона
- Работы
- Обещание, дизайн, лендинг, форма, аналитика
- Срок
- 8 недель
1% → 3,2%
Конверсия визита в заявку после запуска
190
Заявок в месяц — примерно, при 6 000 визитов
1,1% → 2,8%
Доходят до отправки формы с телефона, а это 70% трафика
Коротко
Главное о проекте
Собрали для Vertigo лендинг с одним обещанием и тремя денежными сценариями на единой сетке для телефона и широкого экрана. После запуска страница получает 6 000 визитов в месяц и превращает в заявку 3,2% из них — около 190 заявок вместо примерно 1% у старой заглушки.
Задача
С чем пришёл клиент
Продукт уже был, а страницы, которая объясняет его за один экран, — нет. Заглушка перечисляла функции, на телефоне разваливалась, а заявка приходила без понимания, с какой задачей человек пришёл.
01
Первый экран — список возможностей, и человек уходит к сервису, у которого обещание одно
02
Экран приложения, вставленный в макет телефона, на узкой ширине разваливается
03
Заявка без сценария денег падает в общую кучу, и отвечать на неё приходится вслепую
04
Нет понятного шага «что будет с моими данными» — и доверие не собирается
В финтехе выигрывает не тот, у кого больше функций, а тот, чьё обещание понятно за один экран. Остальное на странице должно его доказывать.
Решение
Как строили работу
ШКАЛА ПРОЕКТА
8 недель
01
1 неделя
02
2 недели
03
3 недели
04
1 неделя
05
1 неделя
- 01
Обещание
1 неделя
Сформулировали одно обещание и три сценария — на что человек смотрит, когда думает о деньгах. От них строилась вся страница.
- 02
Сетка
2 недели
Одна сетка на широкий экран и на телефон. Экран продукта — плоским кадром, без корпуса телефона, который ломается на узкой ширине.
- 03
Лендинг
3 недели
Собрали страницу в порядке решения: обещание, сценарии, как это выглядит, доверие и данные, кнопка
- 04
Форма и аналитика
1 неделя
Форма спрашивает сценарий и контакт — заявка сразу приходит с контекстом. Аналитика разбита по сценариям.
- 05
Проверка
1 неделя
Прошли страницу на узкой ширине и поправили всё, что не читалось с телефона
Что сделано
Лендинг
Первый экран с одним обещанием
Три сценария и блок «как это выглядит»
Блок доверия: что происходит с данными
Заявки и аналитика
Форма со сценарием и контактом
Цели на кнопку и аналитика по сценариям
Почта для входящих заявок
Система страницы
Одна сетка для телефона и широкого экрана
Экран продукта плоским кадром, без корпуса
Правило, как поставить новый экран продукта без перевёрстки страницы
Работа
Как это выглядит
Результаты
Что изменилось
Было → стало
Визитов в месяц
×3
было
2 000
стало
6 000
Конверсия визита в заявку
+2,2 п. п.
было
1,0%
стало
3,2%
Заявок в месяц
×9,5
было
20
стало
190
Доходят до отправки формы с телефона
+1,7 п. п.
было
1,1%
стало
2,8%
Итоги для бизнеса
Мобильный трафик — 70% визитов, и именно на телефоне форма стала доходить до отправки в 2,5 раза чаще
Трафик вырос втрое, конверсия — в 3,2 раза, поэтому заявок почти в десять раз больше, чем у заглушки
Заявки приходят со сценарием: сразу видно, с какой задачей человек пришёл, и отвечать можно по делу
Новый экран продукта ставится по правилу, без перевёрстки всей страницы
Цифры относятся к этому проекту и периоду после запуска. Прогноз для вашего проекта считаем отдельно — с учётом ниши, региона и стартовой точки.
Вопросы
Вопросы по кейсу
Почему на лендинге одно обещание, а не все функции?
Человек выбирает между тремя похожими сервисами и остаётся там, где с первого экрана понятно, какую задачу закрывает продукт. Функции на странице остаются, но работают как доказательство обещания, а не как первый экран.
Зачем в форме спрашивать сценарий?
Заявка без сценария попадает в общую кучу. Когда человек сразу отмечает, с чем пришёл, команда отвечает по делу, а аналитика показывает, какой сценарий приводит больше заявок.
Почему экран продукта без корпуса телефона?
Экран, вставленный в нарисованный телефон, на узкой ширине мельчит и разваливается, а 70% трафика — с телефона. Плоский кадр читается на любом экране, и новый экран продукта ставится без перевёрстки.
За какой срок получен результат?
Проект занял 8 недель. Цифры — месячные, после запуска: 6 000 визитов, 3,2% в заявку, около 190 заявок. Сравнение — со старой страницей-заглушкой, которая при 2 000 визитов давала около 1%.
Портфолио
Другие проекты
Сайты · Коттеджный посёлок
Lesnoy Cottages
Лендинг коттеджного посёлка с карточками домов и записью на экскурсию: 35 обращений в месяц вместо 20, 16 показов вместо 8, броней вдвое больше — 4 вместо 2
20 → 35
Обращений в месяц к четвёртому месяцу после запуска
Смотреть кейс
Сайты · Офтальмологическая клиника
Visium
Лендинг офтальмологической клиники с записью на диагностику и напоминаниями: 140 заявок в месяц, 70 визитов вместо 40, 45% записей — с сайта
40 → 70
Визитов в месяц к третьему месяцу после запуска
Смотреть кейс
Сайты · Производство стройматериалов
ИРСТОУН
Лендинг холдинга, где сырьё, обработка и изделие показаны одной компанией: 24 запроса в месяц вместо 15, 11 расчётов вместо 6, первый ответ — за 2 дня вместо 5
15 → 24
Запроса в месяц к концу третьего месяца после запуска
Смотреть кейс
Обсудим ваш проект
Соберём сайт, который продаёт сам
Опишите, как сейчас к вам приходит клиент и где он теряется. Разберём путь до заявки, предложим структуру и скажем, что из этого кейса сработает у вас.
Разбор текущего сайта и пути клиента до заявки
Структура, состав работ и интеграции под ваш процесс
Оценка сроков и бюджета по этапам
Если сайта ещё нет — начнём с того, что уже работает: зал, менеджер, переписка