Кейс · RobotoComplex · Сайты
Лендинг для компании промышленной роботизации
Промышленный покупатель не читает слово «инновации» — ему нужно увидеть, где на линии стоит робот и кто ответит на технический вопрос. RobotoComplex продавал через инженера и сорок слайдов презентации. Закупщику нечего было переслать коллеге одной ссылкой.
- Клиент
- RobotoComplex, роботизация производства
- Каналы
- Почти все разговоры — с выставок
- Работы
- Лендинг, форма квалификации, CRM, PDF для тендера
- Срок
- 8 недель
8 → 14
Квалифицированных разговоров в месяц к третьему месяцу после запуска
≈50%
Разговоров приходят с сайта, а не с выставок
−2 недели
Цикл до технического задания: вводные приходят уже в заявке
Коротко
Главное о проекте
Сделали для RobotoComplex лендинг, который показывает один процесс, три применения и контакт инженера, а форма сразу спрашивает тип производства, задачу и срок. К третьему месяцу компания ведёт 14 квалифицированных разговоров в месяц вместо 8, около половины — с сайта, а цикл до технического задания короче примерно на две недели.
Задача
С чем пришёл клиент
Компания роботизации продавала через инженера и презентацию. Лендинга, который объясняет, что машина делает на линии, не было, и почти все разговоры приходили с выставок.
01
Закупщик не мог переслать коллеге одну страницу вместо сорока слайдов
02
Презентацию нельзя было обновить к тендеру за вечер
03
Заявка без типа линии попадала не тому инженеру
04
Сайт-визитка не отличал серийную задачу от отдельного проекта
Инженер на стороне заказчика верит процессу, а не эпитетам. Одна страница должна показать, где стоит робот, что он делает и кому задать технический вопрос.
Решение
Как строили работу
ШКАЛА ПРОЕКТА
8 недель
01
1 неделя
02
2 недели
03
3 недели
04
1 неделя
05
1 неделя
- 01
Разбор сделки
1 неделя
Разобрали, какие линии продаются, как устроен цикл сделки и какие вопросы звучат на первом созвоне
- 02
Структура страницы
2 недели
Выстроили страницу: один процесс, три применения, доказательство и контакт инженера
- 03
Лендинг и форма
3 недели
Собрали лендинг и форму квалификации: тип производства, задача, срок. Серийная задача и отдельный проект различаются уже в заявке.
- 04
Маршрут заявки
1 неделя
Настроили маршрут: заявка уходит профильному инженеру, а не в общий ящик
- 05
Проверка на объекте
1 неделя
Запустили и проверили, что страница открывается у закупщика с телефона прямо на объекте
Что сделано
Лендинг
Процесс на линии и три применения робота
Доказательство и контакт инженера
Мобильная версия для закупщика на объекте
Заявки
Форма: тип производства, задача, срок
CRM с разбивкой по типу линии
Заявка сразу на почту профильного инженера
Тендер и аналитика
Короткий PDF для тендера из тех же блоков, что и лендинг
Материал обновляется без переделки презентации
Цели на заявку
Работа
Как это выглядит
Результаты
Что изменилось
Было → стало
Квалифицированных разговоров в месяц
+75%
было
8
стало
14
Итоги для бизнеса
Около половины разговоров приходят с сайта — раньше почти все давали выставки
Цикл до технического задания сократился примерно на две недели: тип производства, задача и срок приходят уже в заявке
Нецелевых созвонов стало примерно на треть меньше — форма квалификации отсеивает их до звонка инженеру
К тендеру отправляют короткий PDF из тех же блоков, что и на лендинге, вместо сорока слайдов
Цифры относятся к этому проекту и периоду после запуска. Прогноз для вашего проекта считаем отдельно — с учётом ниши, региона и стартовой точки.
Вопросы
Вопросы по кейсу
Почему лендинг, а не корпоративный сайт?
Закупщику нужна одна страница, которую можно переслать коллеге вместо сорока слайдов. Лендинг показывает процесс, применения и контакт инженера и не уводит в разделы «о компании».
Зачем в форме тип производства и срок?
Без типа линии заявка попадала не тому инженеру, а вводные приходилось выяснять на созвоне. Теперь они приходят в заявке, и цикл до технического задания сократился примерно на две недели.
Как компания готовится к тендерам?
Из тех же блоков, что на лендинге, собран короткий PDF. Его не нужно переделывать за вечер, как презентацию, — достаточно обновить нужный блок.
Когда появились результаты?
Проект занял 8 недель, цифры в кейсе — к третьему месяцу после запуска: 14 квалифицированных разговоров в месяц вместо 8, около половины из них — с сайта.
Портфолио
Другие проекты
Сайты · Коттеджный посёлок
Lesnoy Cottages
Лендинг коттеджного посёлка с карточками домов и записью на экскурсию: 35 обращений в месяц вместо 20, 16 показов вместо 8, броней вдвое больше — 4 вместо 2
20 → 35
Обращений в месяц к четвёртому месяцу после запуска
Смотреть кейс
Сайты · Офтальмологическая клиника
Visium
Лендинг офтальмологической клиники с записью на диагностику и напоминаниями: 140 заявок в месяц, 70 визитов вместо 40, 45% записей — с сайта
40 → 70
Визитов в месяц к третьему месяцу после запуска
Смотреть кейс
Сайты · Производство стройматериалов
ИРСТОУН
Лендинг холдинга, где сырьё, обработка и изделие показаны одной компанией: 24 запроса в месяц вместо 15, 11 расчётов вместо 6, первый ответ — за 2 дня вместо 5
15 → 24
Запроса в месяц к концу третьего месяца после запуска
Смотреть кейс
Обсудим ваш проект
Соберём сайт, который продаёт сам
Опишите, как сейчас к вам приходит клиент и где он теряется. Разберём путь до заявки, предложим структуру и скажем, что из этого кейса сработает у вас.
Разбор текущего сайта и пути клиента до заявки
Структура, состав работ и интеграции под ваш процесс
Оценка сроков и бюджета по этапам
Если сайта ещё нет — начнём с того, что уже работает: зал, менеджер, переписка